厌倦了工作不可怕，只要积极想办法

      销售是一种压力大、挑战性强的职业，对人造成的心理压力也是巨大的。当职业目标实现让人感到非常困难，甚至根本没有实现的可能，销售人员就会产生厌倦。因此，销售人员要时常审视自己，思考自己想要什么、擅长什么、喜欢什么，把理想融入到工作当中，培养自己对工作的兴趣，使自己建立起持久的热情，从而不对工作产生厌倦。

       在一个人的职业生涯里，总会出现某些令人厌倦的时刻，在遭受挫折和在感到烦躁的时候，在心情低落与热情消失殆尽的时候，人们往往会感到无奈和无助，内心无比的疲惫，不知前进的方向到底在哪里。于是，就不免会发出这样的感叹：“要是不工作就好了”、“太累了，真的不想干了!”

       想必很多人都有过这样的体验。其实，一个人不可能每时每刻都保持着饱满的热情，也不可能每时每刻都精力十足。身体需要休息，心灵也是需要休息的。偶尔对工作产生一些厌倦情绪也是很正常的，因为我们每个人的情绪是千变万化的，可能刚才还喜笑颜开，但是过一会儿可能就会垂头丧气；有时候可能会充满激情地去工作，有时候又会很失望很难过，觉得工作没有意义。但是，工作是人的生命的非常重要的活动之一，每个人每天都有1/3的时间是在工作，只有让自己在这1/3的时间里过得更充实、更快乐，生活才会更加幸福。

       当然，很多不确定的因素都会影响到人的心情和人们的工作情绪，比如厌倦?理。这是是人们常见的一种心理状态，通常指由重复、单调、乏味的事物所引起的精神不佳的状态，使人感到不愉快甚至是心烦意乱。表现在工作当中就是，人们由于长时间处于同一种氛围之中，一直重复着同样的动作或者言语，就会对这项活动失去兴趣，从而感到心理疲劳，不愿继续做下去。在情绪上表现为焦躁、反感、消极、麻木等，如果不及时调整，就会影响人们的正常工作。

     拿销售工作来说，确实算是比较死板和乏味的，所以销售人员对自己的工作产生厌倦心理也是常有的事情。但是，一时的厌烦情绪并不可怕，可怕的是销售人员因此而陷入消极情绪的泥掉中无法自拔，热情得不到迅速的恢复，从而完全失去工作的兴趣。

     董阳做保险销售工作已经有三年的时间了，三年里他不断地东奔西跑，经历了不少的坎坷挫折。在刚入行的时候，董阳就给自己定下了远大的目标，并为之努力奋斗着。在三年的时间里，董阳很认真地学习着各种销售的方法和技巧，不断地磨炼和提高自己的能力。通过自己的辛勤付出，他也获得过公司的表扬，得到过不菲的奖金。

      但是最近，董阳开始对销售工作感到厌倦，对自己的前途开始产生怀疑。他觉得自己的工作没有一点趣味，每天都是重复同样的事情。这几年自己在外面奔跑，基本上没有时间和家人团聚。一年四季，风霜雨雪，自己在外面饮食起居没有保障，有时还要忍受别人的矣落和轻视。董阳前所未有地感觉自己力不从心，内心疲惫到了极点。

     有时在早上起床时，他都会想，干脆辞职算了，不要再受这份罪了，起码能够睡个安稳觉。但是他又放不下自己的工作，既然已经坚持这么长时间了，也舍不得得放弃。于是董阳陷入了深深的矛盾之中，虽然还是坚持每天上班，但是工作状态远不如以前，很多时候都因为自己的消极情绪而失去应该得到的保单。这让董阳十分痛苦，虽然在努力地调节，却仍然起不到好的效果。

对工作的厌倦使董阳失去了奋斗的目标，变得茫然而无所适从，进而陷入深深的痛苦之中。可见厌倦情绪对工作以及个人的影响是十分?重的。

    在实际工作中，导致销售人员内心疲惫，对工作产生厌倦的原因有很多，比如工作很努力，却得不到应有的回报，或者与同事的交往不顺畅。有时过多地受到客户的责难和拒绝，让自己心生恐惧，工作乏味平淡，没有新意等。而这种不良的情绪会影响人们的正常工作。如果销售人员怀着厌倦的情绪去对待自己的工作，则会带来诸多的不良影响。例如情绪烦躁、易怒，对周围的人和事物漠不关心，工作态度消极，对客户没有耐心、不柔和，无缘无故发脾气，工作不用心，甚至打算跳槽甚至转行。

    实际上，每个人都是追求上进的，都需要获得?有的物质回报，并满足自己的心理需求。如果不管怎么干，都是在原地踏步，或者得不到别人的认可和支持，那么销售人员的积极性、创造性必然会受到打击，工作的热情也会受到极大的挫伤，从而使内心的失败感、挫折感、厌倦感进一步扩大。长期处在这样的状况之下，其成长进步的信心和信念发生动摇也就是很自然的事情了。

    在这种状况面前，销售人员应该保持乐观、宽容的心态，学会调节自己的情绪，积极地排解苦闷和进行宣泄，学会转移心中的不快，促进工作热情的恢复，使自己从厌倦工作的状态中尽快地解脱出来。销售人员应该给自己一个明确的角色定位，保持适度的心理期望，缩短梦想与现实之间的距离，不因现实的落差造成对心灵的打击。

    科尔斯曾经是一家报社的职员，刚到报社当广告业务员时，他对自己很有信心，因此他向经理提出不要薪水，只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。

    他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户，这些客户都是以前没有洽谈成功，并且公司里的业务员都认为是不可能与其合作的。

    在拜访这些客户前，科尔斯把自己关在屋子里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”

    之后，他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天，他和20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易；在第一个星期的另外几天，他又成交了两笔交易；到第一个月的月底，20个客户中只有一个还不买他的广告。

    在第二个月，科尔斯并没有去拜访新客户。每天早晨，那位最后拒绝买他广告的客户的商店一开门，他就进去请这个商人作广告，每天早晨，这位商人都回答说：“不！”

    可是每次当这位商人说“不”时，科尔斯都假装没听到，然后继续前去拜访。到第二个月的最后一天，对科尔斯已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我现在想知道的是，你为什么要坚持这样做。”

    科尔斯说：“我并没有浪费时间，在拜访您的过程中，我等于是在学习，而您就是我的老师，我一直在训练自己坚忍不拔的精神。”

    那位商人点点头，接着科尔斯的话说：“其实我也等于在上学，而你就是我的老师！你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值。为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当作付给你的学费。”

    可以说，销售人员对工作产生厌倦，很大程度上都是心理疲惫引起的。销售人员在工作中往往会承受很大的心理压力，会遭受到许许多多的挫折和委屈，使自己的信心和热情受到打击而削减，从而产生身心疲惫、能量被耗尽的感觉。因此，销售人员应该学会欣赏自己，善待自己，适时地进行自我安慰。及时地给自己充电，让自己得以喘息并恢复元气。同时，也要学会向别人倾诉自己的苦恼，寻求必要的帮助。总之，要找到各种治愈倦怠的良方，让自己重新找回对工作的热情，以最佳的状态迎接新的挑战和机遇。

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